《赢利模式培训心得体会（通用12篇）》

赢利模式培训心得体会（通用12篇）

赢利模式培训心得体会 篇1

很荣幸能参加由江苏省特教师资培训中心组织的省聋教育语文教师培训活动。这次培训内容丰富、形式多样。有专家的精彩讲座，有学员的教学展示，有学员间的互动交流回眸这一星期的培训，既有观念上的洗礼，也有理论上的提高，既有知识上的积淀，也有教学技艺的增长。

一、专家讲座，精彩纷呈

我有幸聆听了盛永进、谈秀菁、赵庆等专家的讲座，得到了前卫的理论熏陶。感受最深的是南京特教学院的盛永进教授的讲座——《融合背景下特殊教育课程改革的思考》。盛教授幽默的语言深深吸引了我，讲座的内容更在我心中掀起了阵阵波澜，不仅让我了解到了世界前沿的教育教学改革动态，而且还学到了先进的教学理念，在专家讲授的一些教育教学实例中产生了共鸣，从而让我能从理论的层次来解释自己在教育教学中碰到的一些现象。

赵庆校长先总结了聋校语文教学的现状：学校的语言教育是促进语言能力发展的最好形式。但事实看来聋生语言的掌握效果并不好，这是因为学校相对忽视语言能力的培养，对聋生语言的培养目标要求过低，或陷入空谈；放松对高年级聋生的口语训练；书面语训练与生活脱节；教学方式更强调对语言知识的识记，不利于发展聋生独立迁移、类化所学语言知识的能力。接下分析了聋校语文课堂的却失，一是要求模糊，缺失目标。二是单调枯燥，缺失情感。三是机械训练，缺失积累。最后推荐了五个给我们语文教学有启示的例子。

第一位是韩军老师《新语文教育给聋校语文教学的启示》，举三反一，“语文的'学习首先必须‘举三’才行，然后才能‘反一’”。“举三”就是大量阅读、大量积累，这是学习语言的前提。“反一”就是学生自己的读写能力。没有举三，难有反一。这是学习语言、形成言语能力的根本规律。听障学生的语言学习，我们就更应该确立“举三反一”的理念：不仅在“举一”上指导到位，更应该在“反三”上大有作为：将语文教材当作例子精读精悟，并以教材为港湾，将学生引入到课外阅读的浩瀚大海中去，教给学生在那里搏击风浪的本领，见识知识天地的美丽开阔，领略精神天地的无限风光，以达到举三反一、自求博取的目的。雅各布·布洛诺夫斯基在《科学与人的价值》中说的那样：一个孩子读书就如同化工厂从海水里提取镁，几十亿加仑的海水在这个大化工厂进出着、被处理着。从每一加仑海水里并不能提炼到多少镁，但是从数量庞大的海水里，情形就不一样了?

第二位是孙双金《重构小学语文教学体系的思考给聋校语文教学的启示》，遵循规律，他认为现在的教材基本上是有一篇篇白话文组成，教一篇白话文，一般可先让学生通读全文，然后提一两个关键问题理解课文，接着可背诵文中精彩的成语、句子或片段即可，没有必要在内容上挖过来挖过去。这样一来，大块的时间就可以节省下来，为校本教材的学习赢得时间、赢得教学的主动权。聋生虽有听力障碍，但他们还是遵循着一般儿童的智力发展规律。聋校语文教学的第一块“大石块”应该是——语言信息的大量而高效地输入。第二块“大石块”应该是——在储备一定量的语言信息后引导孩子步入阶梯式的阅读教程，可以尝试从“儿歌、童谣、绘

本赏读”起步，然后慢慢进入美文美诗、寓言小品、蒙学故事的阅读、理解和积累阶段；第三块“石块”应该是——大量短小精悍的优秀儿童或少年文学作品。课内，以教材文本为例子，吸纳并积累语言信息；课外，以海量阅读为载体，在丰富多彩的语文世界中沉潜往复，在读写熏陶中不断提高语文素养。

第三位是薛瑞萍老师《语文学习之道给我们聋校语文教学的启示》，厚积薄发，其一、“读书，写作，对话，思考。这就是语文。”其二、“我爱读，带学生读；我爱写，带学生写；我爱思考，带学生思考。老师台上口若悬河，灿若莲花，学生下面对答如流，滔滔不绝。这就是语文！”其三、“语文教学，教师能做的和最该做的，乃是激发、提升孩子的阅读兴趣和品位。”

第四位是韩兴娥老师《课内海量阅读给聋校语文教学的启示》，融会贯通。

①教师要有意识地帮助学生建构语言认知结构，使新获得的汉语信息在大脑皮层构建新的链接，产生新的系统，从而融会贯通，牢固掌握。

②这个语言系统就只能在阅读中才可能被高效地建构起来，学生们在海读中不断接触并熟悉汉语语言，而这样的语言复现又不孤立、不枯燥，且是富有意义的，是富于理解性的。

③学语文就像“捂柿子”一样，通过大量的课外阅读慢慢把“柿子”捂熟了。

第五位是领兰祖军的《价值教育观给聋校语文教学的启示》，价值引领。

①语文应成为对学生进行价值教育的重要学科；

②语文教师应该用经典传承价值；

③语文教师应致力于将语文课堂变成充盈价值关怀的“场”；

④语文教师应将价值之“盐”融化到阅读之“汤”。

读书就是要——读明一点理，读懂一颗心，读做一个人。

二、教学研讨，共同成长

培训活动中，我们欣赏了溧水特殊教育学校两节语文课——《将相和》和《哥哥傻吗》，两位教师给我们呈现了精彩的聋教育语文课堂，使我们从中感悟很多。同时，我们团队中的三位学员教师的实践课也非常精彩，通过集体讨论、备课、制作课件，使我们对聋校语文课堂教学中的低、中、高年级课堂有了更深刻的认识。他们的胆量、睿智、钻研精神，给了我无穷的榜样力量。培训活动中的每一次研讨、每一次交流都是那么真诚、朴实，大家在一起讨论教学中的困惑，交流教学中的体验，仿佛是彼此心与心的交流，更是大家用情感谱写的一曲值得回味的篇章。

三、消化培训，为我所用

培训是短暂的，但收获是充实的。让我站在了一个崭新的平台上审视了我的语文教学，使我对今后的工作有了明确的方向。这一次培训活动后，我要把所学的教学理念，咀嚼、消化，内化为自己的教学思想，指导自己的教学实践。要不断搜集教育信息，学习教育理论，增长专业知识。课后经常撰写教学后记，对该堂课的得失有所记载，以便今后上课进一步提高。并积极撰写教育随笔和教学论文参与投稿或评比活动。

感谢学校领导与同事给我提供了一个外出学习交流的机会，通过这次培训，我的教育理论水平和教学实践能力都有了很大的提高。对于培训给予的清泉，我要让它长流，并将振奋精神、激励自己，在特教语文教育天地中走得更宽，更远。

赢利模式培训心得体会 篇2

一、从内容入手，指导学生“写什么”

小学生作文最苦恼的是“无米之炊”，即没有内容写。究其原因，并不是生活中无“米”，主要是由于小学生观察能力差，不善于通过观察获取或积累作文素材。王香兰的“生活化作文”正是针对这一问题而研究的，她的“生活化作文”除了告诉我们学生生活中哪些可以作为素材外，还注意把写作同他们的生活结合起来,把写作训练和集体活动统一起来,每次作文都有意创设情境，让他们眼见为实，先看后写。就像今天这一堂观摩课，王老师先是带领学生们在课堂上制作了豆浆，让孩子们亲身经历制作豆浆的全过程，并在制作过程中，引导孩子们观察交流，直到最后尝尝香甜可口的果蔬豆浆。然后才让孩子们动手写自己看到的，听到的，尝到的。这就很好的解决了孩子们“写什么”的问题。

二、“赏评”是最好的教法

诸城市枳沟小学的吕映红老师做了题为《“赏评”是最好的教法，“学生”是最好的老师》的报告，在报告中，吕老师介绍了自己是如何利用“赏评”来帮助学生写好作文的。她重点介绍了赏评的流程：互相赏读(主要解决“哪里好”的问题)、共同赏议(重点解决“为什么好”的问题)、书写赏语(从而提高孩子们的鉴赏能力、评判能力和表达能力)、交流赏语(互读赏语，提出意见)、修改赏语(思考吸纳，共同进步)。是啊，哪个孩子不愿意得到老师的赏评呢?赏评更能提高孩子作文的积极性，不要总盯着孩子的那一点点儿毛病，我们更要看到孩子们的进步，一有进步就赞赏他，这样，学生会越来越好。

三、接力日记让孩子们在习作的道路上快乐前行

潍坊外国语学校的李秀红老师总结了自己在班内举行接力日记的经验。的确，接力日记是一种好的写日记的方式。这种方式既不增加孩子们的学习负担，还利用孩子们的团体意识给他们造成一定的责任感，让孩子们不得不认真对待，再加上老师采用一些评比手段，又激发了孩子们的积极性。李老师还交给孩子们观察方法和一些写作方法，这样，孩子们的写作水平想不提高都很难。另外，这也是一种简单易做的方法，妙!

四、“掰壳子”教学法让孩子不再害怕作文

青州市夏庄小学的王春爱老师做了“掰壳子”教学法的经验介绍。她主要用三种方法掰掉了束缚孩子们写作的壳子：一是唤醒感知，拓开思路，掰除困惑恐惧之壳。二是时时激励，发展兴趣，掰除懒惰懈怠之壳，掰除表达障碍之壳。从而让孩子们喜欢写作，这也是一种比较好的方法。

那支笔的主人就是两年前的我。

让小鸟多摔几回的目的只是为了凑齐那短短的六百字，就为了多占一百个格，就塑造出了历史上最倒霉的一只鸟,看图作文是命题作文的基矗写好看图作文，同命题作文一样，首先要学会审题，搞清楚题目的性质。是记事的，还是写人的。是写景的，还是状物的。因为只有弄清文题的性质，才能确定采用什么样的表达方法。例如，《同桌》，主要写人;《师生情》，主要记事……看清了文题，把握住题意，就不会跑题了。。

写作不正是这样吗?有许多人为了凑字而将作文培训写成老太太的裹脚布——又臭又长，让读者的好奇心大大降低，失去了文章本来的意义，这样的作文就是彻彻底底失败的文章。

那么，什么样的文章才算好文章呢?

首先就是要有新意、有特点。正所谓“一枝红杏出墙来”,从作文的写作时限来分 从作文的写作时限来分，作文可以分为限时作文和非限时作文。限时作文又可以分为课堂作文和考试作文两类。，写要写那支红杏，而不是一园的春色。要写出自己的风格。

光有新意是不行的, 对于复杂的作文题目，要学会从语法结构上进行分析。比如《我所经历过的一段有意义的'生活》，这个题目比较复杂，它包括四个方面的要求： ①文章内容应以“我”为主; ②要求写“所经历过的”一段生活，不能单纯写感想; ③要求写“一段生活”，不能只写一天或一件事; ④要求写的这段生活应当是有意义的，而不是一般的、平淡的。，还要有真情实感。那样才能吸引读者的眼球。真实感人的文章永远是最有吸引力的文章。

第三是要有优美精练的文字。让读者陶醉于你的文字中,需要过渡的情况常见的有两种：一是在内容转换时，一是在表达方式改变时。照应是前有所呼、后有所应的结构手段。常见的照应情况有三种：开头与结尾照应(又可分为点题照应与解题照应两种)，引文中互相照应(又可分为远照应和近照应两种)。照应是使结构严谨而又活泼的重要手段，可使章法灵活致密，文脉贯通，强化关键内容。，进入自己的一片天空，与自己的感情发生共鸣，实现读者的阅读需求。写作就像说话，少了，说不清楚;多了，又显得?嗦,作文六要素歌 你拍一，我拍一，写清时间记在心; 你拍二，我拍二，要写地点莫忘记; 你拍三，我拍三，写活人物是关键; 你拍四，我拍四，事情经过写具体; 你拍五，我拍五，开头原因要写清; 你拍六，我拍六，结果一定不能丢;好词好句多积累，写作文时好运用; 记牢作文六要素。。文字是写作中比较难把握的方面,要符合表现主题的需要。选材为表现主题服务，不可与主题相游离、相悖谬。2、要真实、确凿。材料的真实，一是指严格意义上的真实性，一是指本质上反映事物的真实。材料的确凿指材料既准确无误，又用得恰当贴切。3、要典型。典型材料是个性与共性统一、具体性与普遍性统一的材料。它是具体的、个别的、又能体现同类事物的本质特征与普遍意义。4、要新颖、生动。材料力求具体形象，富有亲切感与悬念性，是鲜为人知的新发现，并适应文体的特点(记叙文材料具体形象、感染力较强;议论文材料概括性强，具有逻辑说服力;说明文材料要揭示对象的特征。，关键是学会用最简洁的语言,顺叙：按人物的经历或事件发生、发展的先后顺序进行的叙述。2、倒叙：把事件的结局或事件中的突出片断提在前面，然后再按时间顺度叙述事件的发展过程的叙述。3、插叙：在叙事过程中插进另一有关事件的叙述，然后再接上原来的主线写下去的叙述。4、补叙：对前面事件作某些补充而不发展原来情节的叙述。5、平叙：对同时发生的两件以上的事进行分列、平列的叙述。，把事情说清楚。

时至今日,比如你想记一场精彩的足球赛，而文章的题目却叫《小球迷》，以记事为主变成以写人为主，这就叫“题不对文”，转移了“中心”。，每当我拿起那篇学飞的小鸟的文章时，还总是对它充满歉意。

赢利模式培训心得体会 篇3

在各级党委首长的关心和信任下，很荣幸地参加了20xx年度总队预任中队主官培训。在培训期间，我能够始终牢记支队首长的要求和嘱托，本着当好普通学员，严格自身要求，拓宽知识层面，提高能力素质，加深相互了解，打牢任职基础的目标，通过努力，圆满完成了各项学习任务，自身综合素质得到了一定的提高。

一、主要收获

(一)突出一个“专”字，理论水平有了较大的提高。 一个月学习期间，我能够做到课堂认真听讲，课后及时消化复习，经常向教员请教疑难，特别是对新修订的《基层建设纲要》、《党支部工作条例》、《基层政治工作条例》以及总部喻政委在武警部队基层建设工作座谈会

上讲到的“六个基本功”等内容进行了重点学习，确保了对与基层建设息息相关的内容入心入脑，为胜任本职岗位打下了良好的理论基础。

(二)强化一个“严”字，自身要求有了很大进步。 支队长在给我们提要求时讲到：“要严格要求自己的言行”，政委也专门提到：“要把十支队良好的作风展示给兄弟单位”。我能够谨记首长要求，以普通一兵的标准严格要求自己，遵守课堂秩序，遵守队列纪律，遵守学员队各项规章制度，坚持体能锻炼，服从领导和管理，一个月期间没有任何违规违纪问题发生，较好的展示了十支队一名普通基层干部的良好作风和过硬素质。

(三)注重一个“细”字，自身能力素质得到一定的增强。 在培训期间，我能够做到注重细节，细心观察，虚心好学， 认真领会各级领导的讲话和要求，积极与兄弟单位交流心得，学习学员队干部抓管理的方法和标准，观察每名学员自身要求与能力素质以及优缺点，通过相互对比，明白自身存在的不足和差距，在吸收和借鉴别人优点和长处的基础上，不断提高自身能力素质。

二、存在不足

一是通过学习认识到自身能力素质与胜任主官岗位还有一定的差距，有待于进一步提高。 二是通过交流认识到观念的更新、知识的储备与中队建设好坏有很大的关系，在更新观念、拓宽知识层面上还要下功夫。 三是通过对比认识到责任心与工作标准是推动基层建设的关键，在增强责任心和提高工作标准上还要用真劲。

三、下步打算

一是尽快把学习成果转化为工作实践，在工作中不断提高自身能力素质。 二是尽快转变角色安心干好本职工作，以实际行动回报各级领导的关心和信任。 三是在基层干部应具备的“六个基本功”上下功夫，更快的成为胜任任职岗位的合格一员。

四是摆正自身位臵，抛除私心杂念，以高度的责任心和事业感完成好上级交给的各项任务。

五是积极学习科学文化知识，创新思维观念，做一个善学习、有思路的明白人。 预任中队主官培训体会作训股参谋 顾兆亮 为期一个月的预任中队主官集训在紧张有序地节奏中划上圆满的句号。本次集训围绕军事工作中的重点和难点问题、政治工作中经常性工作和热点问题、后勤工作中制度规范和敏感问题进行了认真的学习和研究。通过集训，拓宽了视野，更新了观念，理清了思路，学到了方法，看到了差距，增强了信心。概括起来主要有以下四个方面的收获： 一是对中队主官作用地位有了新的认识。深深感到一个基层单位的内部是否团结和谐、奋进争先，是否有凝聚力、战斗力，与基层主官为人的态度、处事的原则有着直接的联系。

赢利模式培训心得体会 篇4

时间过得飞快，为期一周的工艺革新培训已接近了尾声，其中经历不少的艰辛与坚持，感触颇深。这里我想从以下几个点来谈谈自己的培训心得。

第一，坚强的意志是成功的保证。

许多时候要做成某件事，或接受某项挑战，靠的不仅仅是聪明才智，必须还要有坚强的意志做为后盾，没有坚强的意志，也许下一秒钟你就会放弃、就会向懦弱低头，成为一个失败的人。这点在军训和拓展活动时得到了充份的体现，只有坚强意志的人才能在暴晒中接受军训，只有坚强意志的人才能在挑战心魔时战胜心魔，达成自己的目标。

第二，分工合作，集思广益是团队合作的基础。

当小组接受任务多，而时间短时，则要做好分工安排，否则在有限时间内是完成不了任务的，只有经过合理安排，大家充分发挥自己的聪明才智，完成组长安排给各自的任务，那么小组就能在有限的时间内达成目标，如果某一项不能按时完成的话那么也就意味着小组的失败，所以这就充分考验了我们团队合作的能力。由此联系到我们实际的生产中，我们只有充分发挥员工各自能力，做到合理按排，合适的人安排到合适的岗位，往往能起到意想不到的效果。

第三，培训的同时起到了引导作用。

这次的培训给我们充实了IE等各方面的知识，但我个人觉得这次的培训学到的不仅仅是知识，更多的是起到一个引导我们思考方向的作用，让我们学会了思考，指明了方向。这点令我体会最深的是拓展活动，老师所设的任务都是要求我们想方设法，用最短的时间得出最有效的方式去完成任务，需要充分发挥我们的团队合作能力才能完成。尤其体现在最后挑战心魔的时候，规则是双手平行于地面，不能弯曲，这不仅要求我们要有坚强的意志，同时也引导了我们去思考，怎样才能在不违反游戏规则的同时，可以更好的完成挑战呢？由这点我又联想到了我们实际生产中的问题，我们既要做好品质，同时也要求要有效率，那么如何才能在保证品质的前提下，去提升我们的效率呢？

这次的培训给我最大的启发是，只要有坚强的意志，那高峰也如土丘一般，只要懂思考，再大的难题也只不过是时间的问题。

赢利模式培训心得体会 篇5

使20xx年我校新进教师18人能尽快熟悉我校基本情况，及时了解学校的历史、文化及学校的办学精神和理念，掌握新课程教育教学基本理念、规律和方法，保证各位新进教师能尽快站稳讲台，顺利开展各项教学教研常规工作，学校教师发展中心整合各年级教学部和学校相关中心的力量，对今期我校新进教师及时进行了岗前培训。本次新教师岗前培训工作自8月26日启动，为期6天，本次培训着手早、起点高、高标准、严要求、重实效。本次培训采取了多种形式帮助新教师走进班主任(生活班主任)工作，尽快了解学校发展历史、规章制度和现状，掌握新课程教育教学规律以及时适应新岗位。培训具体内容有以下8个形式多样、内容全面、生动深刻的环节：班主任工作、常规教学流程、教学研究及教育科研、学校规章制度讲解、优秀青年教师经验交流、自主学习和分组讨论、校领导座谈、入职培训心得总结。

经过本次培训，各位新教师一致认为，学校组织的岗前培训内容丰富，针对性强。从闫校长和余校长的讲话中，感受到了学校对新教师的重视、关怀和期望，领会了学校的办学理念和发展思路；从董建主任的介绍中，感受到学校严谨治学、规范管理的工作作风，熟悉了各项规章制度和相关政策；通过聆听任太成主任和韩中强主任的专题报告，看到了优秀教育工作者的敬业精神，学到了宝贵的教学经验；裴辉主任的讲话坚定了新教师投身教育事业、为学校发展多做贡献的决心和信心；郭恒主任“新时期如何做好班主任工作”的讲座加深了新教师对班主任工作的了解。本次培训的每一个环节都使新进教师受益匪浅，给各位新进教师带来了业务上的巨大提升，让他们真正的意识到了作为一名光荣的教育工作者肩上的重任。经过本次培训，各位新进教师表示绝不辜负学校的期望，尽全力去做好自己的本职工作，争取早日成为一名优秀的高中教师，同时希望学校以后能有更多此类的培训活动来帮助新教师提升自身素质。

本次岗前培训为各位新进教师未来的教师工作道路打下了坚实的基础，也为他们今后的教育事业的发展做了重要的铺垫。同时本次岗前培训也为各位新进教师搭建了一个互相了解、加强交流、增进感情的平台。培训结束后，17名新教师将走上教学、科研及管理岗位，为学校教育教学事业发展增添新动力。

总体回顾思考这次教师培训，各位新进教师感受最深的是以下三个方面：

一、教师的知识结构教师的主要任务是“教书育人”，教育是用已知的知识去为未来培养人才的过程。在知识逐渐信息化的今天，作为一个教师，我们不仅要具备所教学科的知识，同时还应具备教育学和心理学方面的知识，“水之积也不厚，负大舟也无力。”打铁先须身板硬，这就要求做一名好教师，必须同时拥有深厚的学术功底，丰富的文化底蕴和深遂独到的教育学思想。

二、教师的个人行为作为一个教师，一个“传道授业解惑”的人民教师，要想“教书育人”，要想你的理论在讲台上有说服力，我们应该从小处着眼，处处注意一下个人行为，做到真正为人师表，以身作责，作为一个学识渊博的教师，作为一名好教师，优秀教师，我们必须具备道德高尚，品格优秀，谦虚、好学、热情、开朗，更要有民主、公正、耐心、宽容、幽默、尊敬他人和良好的与人合作的精神品质，做到对教育“捧得一颗心来，不带半根草去。”三、能够设身处地为学生着想作为一个教师，今天能够站在讲台称作教师，那么他必定是从昨天的学生时代走过，从学生转换到老师，只是一个身份的转变，同样经历了学生时代，那么我想对于学生在这时期和阶段的思想和行为，我们应该是很能了解和体会的，所以对于学生的所作所为我们不应该感到不可思议，很稀奇，而是应该抱着一颗理解的心去接受、包容，去处理和解决。

赢利模式培训心得体会 篇6

20xx年秋季学期，我有幸成为了美丽的民族小学的一员。xx月xx日上午，我们开始了进入xx小学的第一次培训，短短的三天的培训学习，令我的心情久久不能平静，可以说这是我十几年教学生涯中的一次难忘的学习交流。为了掌握先进的教学手段，我们晚上加班加点的学习电子白板的操作应用。来的xx老师不仅长的漂亮，更吸引人的是她的风度、学识和高雅的气质，尽管她不是师范专业的老师，但她确是我们为师的榜样，在她的耐心的辅导下，我们都初步掌握了电子白板的操作要领，我们都能用电子白板制作课件了！

市教育局领导在百忙之中也给我们就师德师风进行了深入浅出的讲解，校长的讲话干脆利落，简洁有力，让我们感受到的是一个撒切尔夫人式的铁腕校长形象，刘洪超校长的风趣幽默、朱洪校长的别开生面、魏红彩主任的精确细致都给我留下了深刻的印象。在这些领导的培训中，没有多少华丽的辞藻，却流露出大光华人的那种朴实真诚、谦虚好学、勤奋敬业的工作态度，让我在这次学习中受益匪浅，百听不厌，百学不倦。xx小学的德文化更使我产生的心灵的震撼，“德”，是中国几千年文化的精髓所在，和我们的教师角色联系起来，就是要树师德，立师风。到底什么是师德师风？师德，是教师职业道德、师风，是教师的行为规范。师德师风对一个教师特别重要。因为，教师是学生行动的标杆。“其身正，不令而行；其身不正，随令不行。”爱岗敬业，教书育人，为人师表，诲人不倦……。这些都是师德师风的体现。

“十年树木，百年树人”，踏上了三尺讲台，也就意味着踏上了艰巨而漫长的育人之旅。怎样才能做一名好教师呢？通过培训，我认为，热爱学生，尊重学生是教师最基本的道德素养。说到底也就是朱洪校长在培训会上说的那两个关键词——爱心和责任！

一个教师只有热爱学生，无微不至地关心学生的健康成长，有责任心，有道德心，有事业心，有耐心，有严父慈母心，才会敬岗爱业，乐于奉献，竭尽全力教育学生，才会自觉自愿地约束自己，规范自己的言行，更好地做到为人师表。教师面对的不是冷冰冰的产品，而是一个个有着鲜活生命的，正在茁壮成长的孩子。如果说智慧要靠智慧来铸就，那么爱心要靠爱心来成就。经过培训学习，我更坚定了自己“教书育人”的思想，要逐步从以下几个方面努力去做，完善自己。

（一）要坚定不移地热爱自己的教学事业。

“做一天蜡烛，就要发一天光；做一只春蚕，就要吐一寸丝。”这是我的教育观和思想观。我不会有“当一天和尚撞一天钟”的逍遥懈怠思想，有的就是一种教师的使命感。因为我深深地懂得：教师的工作是神圣的，也是艰苦的，教书育人需要感悟、时间、精力乃至全部心血的付出。这种付出是需要以强烈地使命感为基础的，是要以强烈的责任心做代价的。一个热爱教育事业的人，是要甘于辛劳，甘于付出，，甘于无怨，这是师德的首要条件。

（二）要热爱自己的学生。

教师必须关爱学生，尊重学生的人格，促进他们全面健康地发展。这种热爱，首先应该是温暖的，是充满情感和爱的事业。作为教师，应该多与学生进行情感上的交流，做学生的知心朋友、这种爱也需要教师对学生倾注相当的热情，对他们给予各方面的关注，从心灵上、思想上、身体上、学习上去关心、热爱、帮助，把教学中存在的师生的“我”与“你”的关系，变成“我们”的关系。爱使教师与学生在相互依存中取得心灵的沟通，共同分享成功的喜悦，分担挫折的烦恼。

赢利模式培训心得体会 篇7

近期在公司办公室的组织下，我金马公司中层管理人员集体听了贾长松老师的《东方名家》教学关盘讲课，感觉受益匪浅。其中对我印象最深的是《企业绩效管理中的薪酬管理》，薪是物资，酬是。凡是与钱有关的都是薪，凡是与有关的都是酬。要么给物质，要么给。一定要相信比物质更加重要。

绩效的绩是成绩、业绩、结果的意思，效是指行为。薪酬包括物质和。物质包括奖金和工资，其中奖金和目标挂钩，工资和职能挂钩。包括荣誉和晋升，荣誉和纪律挂钩，晋升和品行挂钩。这是薪酬和绩效的关系，画图表示更清楚。

薪酬管理学中的毛利润=销售额-约定成本;分红=毛利润-约定成本，这两点对我触动最大，一下子解决了困扰我很长时间的问题。

菲尔德薪酬法对企业管理也很有用，这也把我这两年来都没有搞出来的薪酬体系一下子指明了方向。这个薪酬法最核心的东西是鼓励员工挑战工作极限！这个方法拿过来就能用，我没有白学。这次培训投资回报率还是很高的。真的是知识改变命运，学习成就未来。我对管理好同心商贸又多了很多自信。

“与其去改造一个不适合的人，还不如重新去选对一个有天赋的人！”

“什么叫成功?就是做自己最喜欢的事情，并且做到极致！――C8启示录”

“所有的销售管理不是管人，而是管理自己。”

“任何行业，一定是双寡头竞争。要在最终活下来，一定要做到前2名！”

“决定我们未来的，不是现有的能力，而是我们的目标！”

“目标是个相对数，作用是区分。目标=方向+标尺。”贾老师：

“别人的毛病是我们存在的理由！”

“道歉是一个人不承担后果的最佳途径！”

“有尺度的梦想是目标，没有尺度的梦想是幻想！”

“一家企业能够活下去最重要的是’有钱’，这是一个生存指标。”

“当一家企业的产品定位到人的身上时，就失去了主动权！”

“家庭通达最高境界的途径是：友情到爱情，爱情到亲情，亲情到无情。”

另外使我体会到管理学中的九大关系：

一、过程与结果

对于成功人士的首要标准：那就是能不能为公司创造价值，强调结果导向，我们欣赏你所做的一切努力与付出，但市场是检验你付出结果的惟一标准，业绩至上，我们员工的标准不是工作量，是态度。客户不在于大小，而是在于对我们公司的贡献的价值，有价值的客户才是我们真正的服务对象

二、服务与营销

营销在先，服务在后，服务是为营销服务的

服务的标准，是客户是否为你的服务买单

没有营销量，难有服务价值，交钱的客户是认同公司的客户，服务认同公司的客户，才是惟一的价值。

三、专业与狼性

销售人员的专业性，在于是成交大户

从武勇到优雅过程是从旺盛到死亡的过程

专业并不等于没有狼性，专业是一种时间的修炼，但首先要有狼性

狼性营销是咨询培训业团队的成功营销第一条件

责任，荣誉，目标都变得无所谓时，将失去一切狼性

四、奇招与基本功

不要认为自己有奇招，就能成为，是一个漫长修炼的过程

员工学习的方向是销售技能，到管理技能

我们需要做到的是：建立信任，塑造价值，告知价格，立即成交

你对你的产品相信有多深入，你的客户才会相信有多深

五、成交与感情

成交是为了建立真正而长久的感情，没有成交即谈不上感情

在业务基础上建立的友谊，胜过在友谊上建立的业务-洛克菲勒

在成交时，如果你碍于面子或感情，不敢面对客户促成成交，则说明你内心中并认同这个产品对客户有真正的帮助

一方面你内心在恐惧客户的拒绝;但你不知另外一方面，客户多需要你给他坚定的信心，告诉他这个产品值了。

成交前是魔鬼，成交后是天使

六、努力与天赋

玉不琢，不成器

有天赋也需要努力，努力可以使一个人从平凡到优秀，天赋可以使一个人从优秀到卓越，不努力会使一个人的天赋磨灭，没有任何价值

七、成长

对管理者，永远先做应该的事情，再做喜欢做的事情

对于一个人的兴趣，也需要管理

八、抗拒与需求

抗拒就是需求，嫌货者才能买货

不要被客户的抗拒影响，我们要做的事情是以客户的拒绝为支撑点，从正面对客户施加影响，不是客户影响你，就是你去影响客户

九、比较与信念

成功人士先相信后看到

注意力等于事实。

以上是本人在观看贾老师《东方名家》讲座当中最大的收获以及感想，把这些体会写下来，希望能与各位同事一起分享，一起进步。

赢利模式培训心得体会 篇8

为期三天的培训在今天中午落下了帷幕，但我们的学习正是在这时刚刚拉开序幕。有来自各个方面的领导、老师为我们细致地讲解，最快地传授知识，让我受益匪浅。也让我体会到了一名志愿者的骄傲与风采。

在?志愿者角色认知与使命?的学习中，我端正了作为一名志愿者的思想态度，在了解了?世博会?筹办情况时，无不为之浩大气势所震撼。我作为一名普通志愿者的一员，能有幸在世博会上为所有的游客效劳，是骄傲是自豪，能在这人生一次难忘的世博会上参与、效劳、奉献、经历，让我冲动，人生难得几回可以在自己的国家、自己的城市开展会聚全世界人文与科技的顶级博览会啊!对于我第一次参与如此浩大的志愿者活动，心怀更多的是紧张，一种强烈的紧迫感。我时刻问着自己，“作为世博会园区志愿者，准备好了吗?〞在这100天的倒计时里，我还要不断地学习，学习在大型活动环境之下，处理紧急事情的能力，考验我的应变能力，在救助上我还要不断地下功夫，目标是那些奥运会上的志愿者，他们是第一次被授予这愿者荣誉的群体，使我们的典范，学习的楷模。

我明白，要成为一名不仅合格而且优秀的.leader，必须明确的理解团队领导力，即建立影响力。一个优秀的领导人，一定是一个好的导师。

明白世博会志愿者一定会非常累，而且我正是在暑假期间，高温是不可防止的。现在开始，我要不断进行自我的锻炼，不仅是body，更要提高自己的mentalspirits!为世博更好的效劳。

赢利模式培训心得体会 篇9

“双减”政策的出台落地，引发了社会关注与热议。作为一名教师，我深深感受到政策落地后一系列的连锁反应，“双减”政策落地，很多家长表示赞同，也有不少家长感到茫然失措，当“鸡娃”不能再以补课形式进行，家长在教育孩子过程中究竟应该发挥着怎样的作用，值得每位家长思考。更需要我们老师正确的引导。

首先，“双减”政策的出台，是国家为了构建教育良好生态和促进学生全面发展、健康成长的力度和决心。我国建国70多年来，我国教育经过了两个重要时期，第一个阶段，从建国到90年代，我国工业、农业都不发达，教育也落后，经济基础薄弱；国家在教育上投入有限。基于此国情，只能选择精英教育，国家通过严格的层层选拔，最后上中学、大学都是极少一部分精英。第二个阶段，是从90年代到现在，我国的工业、农业发展较快，经济基础增强，广大人民的生活也得到了改善，民众对教育的需求大大加强。国家也顺应民众的需求，教育也从精英教育过度到大众教育，但长期以来的应试教育，让家长们的焦虑情绪被放大，各种培训班层出不穷，学生疲于应付。教师更是身心俱疲，战战兢兢。而素质教育则是构建教育良好生态的教育模式，与应试教育相比更为注重完整个体的发展。我们家长对孩子的最大期望或者说心愿不正是如此么。

其次，全面压减作业总量和时长，减轻学生过重作业负担让学生全面发展和健康成长有了更高的可能性。毫无疑问，在大力提升教育教学质量和新的教学、作业管理方法之下，学生在校的学习质量也会逐步提高，我们家长的焦虑也会逐渐缓解。此时孩子们更加自由和幸福，我们也可以更好地和他们一起利用课余时间来计划体育、艺术、科学、人文等基础教育的学习。我们常说需要和孩子们有高质量地相处，因为转瞬间他们就会长大成人。

和孩子们一起读读各类书籍、一起做做各种运动、一起到湖边散散步、引导孩子们形成良好品格，没有比这更好的契机。

赢利模式培训心得体会 篇10

4月16日到18日，我在北京五洲大酒店学习了李践老师的赢利模式课程，受益匪浅，现将一些学习心得分享给大家，16个忠告，赢利模式课程学习心得。

第一个忠告：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。两点感受：第一，企业家最根本的使命是获得利润，管理层开会，从来都是数字化，企业的数字化就是销售收入、成本、利润、毛利润。明确企业家和管理者每天所做的工作使命就是利润，利润为导向，而且利润决定着你的成败，成者为王，败者为寇。第二，企业家最重要的就是时间管理，如何把时间花在市场营销、花在控制成本、花在培养团队、花在了解消费者了解竞争对手。

第二个忠告：要增加价值，不要降低价格。这有两个问题：第一个问题，你的价格和成本没有关系。世界首富比尔盖茨提供的Windows，因为它有价值，消费者买的是价值，消费者买的不是成本。第二个问题，营造价值，追求把价值提升，而不是把价格下降。价格对你来说是致命的，反过来你要增加价值，增加附加价值。产品有三重价值：一是最基本的功能价值，就是产品本身能解决的问题;二是使用价值，包括购买的方便，包括包装、款式;三是真正的核心价值在于附加价值，企业要想获得更多的利润，必须增加附加价值，关键就是品牌问题。

第三个忠告：每降低10%的成本，就能创造100%利润。企业家要学的两门科学第一门要学就是市场营销，这它决定了开源的问题。第二门要学就是财务的管理，两手抓两手都要硬，在这个方面一旦有了就很容易带来利润。如何控制成本呢?第一，企业家首先要增加财务知识和意识，一切知识当你不知道的时候就成为障碍，一切失败都和无知有关，只有你自己提升这方面的知识，你才会想出办法来增加这方面的管理方法和手段。随时随地提醒自己把每一份成本都当成魔鬼，要么杀死，如果杀不死，假如这笔钱是非花不可，为了生产力、为了发展、为了售后服务，为了更多地满足客户的需求，而且是客户的需要，那没有办法，就把它转换成投资理念，花这笔钱出去以后，投资回报率是多少?花这笔钱责任者是谁呢?假如这笔钱没有达到，惩罚的对象是谁呢。你有没有控制每一分钱的成本，要想方设法降低成本。第二，要建立流程，在财务系统上有非常优秀的人，第一从企业家开始学习财务知识。第二一定要找一个优秀的财务总监，要有制度、要有流程、要有方法，要有系统来帮助指导每一份利润。第三要有一套非常严格的、非常科学的财务管理的系统。

第四个忠告：要持续地降低采购成本。怎么来控制成本呢?第一，招标比价，要货找源头。第二，不断地开发供应商，来优胜劣汰。第三，主要的商品、主要的材料，最少要有五家供应商，每年增加一家。第四，尽量外包，培养专业厂商。最大的节省成本，有一招鲜，看家本领，把自己做到全国第一。尽量要和别人合作，把自己的核心竞争力塑造到不可替代。第五，提交单价成本分析。

第五个忠告：要持续降低费用。收入减成本是毛利，费用这一块弹性很大，费用包括差旅、应酬、招待费，管理费用、银行贷款利息等等，这些全部费用，要有一个制度来控制这些费用，那些钱就是流失，流失有两个问题，一个是损失企业家的投资，一个是损失消费者承担的价值。四个直接降低费用的办法：

一、结果导向模式。这个模式叫逆向思维模式，我考虑任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什么结果，然后有了结果我想到了这个结果是对的，而且是该做的我再去做。如果一个企业不赚钱那就是有辱使命。

二、逐项控制。对你的每一个客户、每一笔业务、每一个员工能够把他们的成本、利润逐项控制。逐项控制，摸清家底，每一分钱是怎么进来的，每一分钱是怎么流失的，作为企业家这是企业的命脉，这是你最重要的核心。

三、编制预算检讨。你能不能根据预算，财务总监的每一项费用都要和过去的费用核对，要和上个月比较，要和下个月预算比较，最重要的是要和竞争对手比较。我们可以从上市公司公告里面拿到他的数据，可以发现为什么竞争对手利润这么高，为什么劳动力的单价产值这么高呢?马上你会想这有问题，说明我们有问题，我们同样生产一样东西，为什么出现这样的结果，马上我们会找出原因和目标，然后改进它。

四、设定1位砍价专家与审计专家。这个专家只对总经理负责，而且他只对全部采购合同，所有的合同签订完毕都要经过他审计和签字。他必须配备数据库，必须配备秘书，必须把我们公司平常所使用的原材料、平常所采用的主要产品全部都要编到数据库里面，而且他是非常坚持原则的人，这样的专家对我们公司节省一年的钱，他懂你的财务，懂你的业务，他给你节省的成本和你花给他的代价是不能同等的。

第六个忠告：要精兵强将。一是简化组织、精简人员。组织要扁平化，大量授权到一线员工，让一线员工敢于偿试、敢于做出决定，调动他们的潜能。精简人员，实行末位淘汰制，必须要让员工流动起来，全部是绩效说话。二是目标管理、独立负责。每一项工作和任务都是量化的指标，每一个人都知道下一步做什么、未来做什么，现在在那里、未来会在那里。三是加强培训。培训是30倍的回报率。但是怎么保证培训成为回报、成为投资呢?我们要求所有参加培训的人员，把你的培训学费、把你所参加的这次所有费用全部加起来，假如我今天参加这个会议花费一万块钱，你听了八个小时的课程，这个人回到团队以后，给大家讲八小时，如果讲不了八小时，只讲四小时，把钱按四小时算，你工资等等所有的费用只报销一半。逼着大家学习目的是分享，你学完以后就要培训，学一个小时培训一个小时，学十个小时培训十个小时，差一个小时扣款。四是要依据利润来奖罚员工。在团队里面不分先后、不分工龄、不分学历，企业是利润为导向的公司，谁对公司贡献大，他就戴红花，他就是榜样，所有人都为他让道，他就是我们的楷模;不能制造的利润的员工就不行，就末位淘汰，叫自动离职。

第七个忠告，要增加客户的消费次数，每增加消费次数一次，销售额就翻一番。只要我们让消费者多消费一次，我们利润就会翻番。要想方设法提供更多的服务和产品，一要创新产品，二要改良老产品，三是开发客户的新的需求。

第八个忠告，越是侧重针对高利润产品，赚钱就会越多。你的产品和服务类别不一样，利润就会不一样，企业要把赚钱的比例算出来，把目标、精力、时间集中在最赚钱的产品。过去你的经验是平均消费，那不行，一个高利润的公司会把重心加在高利润的产品上，他会让他的销售团队重视高利润的服务和高利润的推销，这样利润就不一样了，销售数量就会出现差距。销售额可能不会发生变化，但是利润会发生变化。所以，企业是利润导向。

第九个忠告，独特的销售主张(USP)是赚取大利润的黄金法则。这个理念在全世界营销界点亮了营销的明灯。独特的销售主张(USP)有四个最重要的条件：第一、给客户带来好处。第二、与竞争对手有明显的差异。把你的产品的特点找出来，区隔你的竞争对手。第三、你的好处有好的支持点。第四、能打动客户购买。不同的产品可以卖不同的市场，因为他们有独特的销售主张，这就叫独特的卖点。同样的产品要想立足于市场上获得高利润，必须要有差异性。

第十个忠告，20%的客户带来80%的利润。世界上的经济规律，甚至宇宙的规律都是20%的事情决定了80%的事情，一个企业20%的员工创造的80%的价值。这个观念表明两点，第一个观点企业家要重视二八原则，他们知道什么是最关键的，什么是最有生产力的，什么是20%的事情，那就是关键环节。而企业的最高环节就是企业家抓住这个环节。第二个观点，客户要分类，第一类叫黄金客户，第二类客户叫铁客户，第三类是铅客户，你要分清什么是铂金客户，所以一定要抓住20%的大客户，而且怎么来保证20%的客户在你的团队里面产生最大价值。绝对不要让大客户流失。

第十一个忠告，学习的速度与赚钱的速度成正比。你学习的速度是和成功的速度成正比的。要营造学习的团队。学习、参加培训完毕后必须讲两个问题：第一、你学到什么?第二、你学了以后你有什么改进?你的工作下一步会怎么办?

第十二个忠告，你要争做行业第一名，你要和其他行业第一名做生意。消费者在同类产品中只记得7个，第一名他记得住是40%，第二名是20%，第三名是10%，第四名只记得是5%，越往后越记不住。往往谁是第一名，第一名就可以获得附加价值，就可以获得光环效应。很多投资者都是选择第一名，消费者有"从众"的心理。如果你在企业里分割市场，在你的行业先做第一名，在北京先做第一名，做不了北京，先做海淀区的第一名，然后再做北京第一名，然后做亚洲第一名，再做欧洲第一名，做到全世界第一名，这样附加价值就出来了。要想方设法和其他行业第一名做生意。

第十三个忠告，不要坐销，要行销。要建立绩效导向的销售团队：1、确定盈亏点;2、不能有固定的好待遇，要让待遇和业绩挂钩;3、不要限制收入;4、制定晨会、夕会、日评估、周评估、月评估;5、大量电话、大量拜访，要行销。开发新客户是服务老客户成本5倍。不但要开发新客户，最重要的是保证老客户。

第十四个忠告，要拥有市场，不要拥有工厂。拥有品牌，拥有客户;要先感应，后回应;先客户，后产品。要拥有客户，所以不要把钱花在工厂上，因为工厂的设备、土地这些都是要折旧的，都是要重新更换的，只有拥有品牌，你就拥有了主导权，你拥有消费者，拥有市场，了解消费者的需求，就得天下的市场。制造工厂，帮别人打工，是属于价值链的低端，但是价值链的高端一端在研发，一端在市场营销，这就像微效原理，微效两头是最高价值。要先了解客户，不管做任何事情，先了解市场，再来回应产品的的研发，满足消费者的需求。今天的市场首先是关注市场，关注消费者，然后关注需求变化。有了他们的需求以后，再来衍生产品，再来制造我们的后期服务。

第十五个忠告，好名字是企业成功的一半。名正言顺，名字是最好的，名字首先表达了产品，企业在生产产品当中，因为节省了传播产品，快速抵达到消费者心目中间。如果能把你的企业的名字和你的卖点

赢利模式培训心得体会 篇11

1. 新时代总裁必须建立学习型，运动型，快乐型的组织;

二、战略：战略是方向;

三、心要在，一切皆无;

四、别把压力当回事，别说辛苦;

五、执行篇:

5.1不折不扣拿到成果;

5.2执行力就是不折不扣拿到成果的行动;

六、有战略无执行，员工有方向无力量;

有执行无战略，员工有力量没有方向;

七、制度：

7.1领导制度;

7.2模糊制度

7.3激励制度

7.4失衡制度

7.5朝夕制度;

领导人要敬视制度;我要成为制度的捍卫者，不要成为制度的践踏者， 模糊制度→分歧→内耗→负面影响

8.制度建立的五大步骤

制度建设委员会→制度是否量化到“数字” →量化的是否合理→共

识有无执行→发生与制度相符的是否坚决执行→

9.激励制度是一把双刃剑

9.1薪酬体系

9.2考核体系

9.3考核重点对象(管理者，头)

10.薪酬体系的设计

10.1业务员

10.2偏低偏高原则

10.3淡化底薪

10.4阶梯式的体系

11.原则

奖励在前→指标在后→奖励到位→成果自然到位

12.人不怕苦，就怕苦的没希望

设置业绩的引爆点

13考核高层，坚持的原则是高增长，高激励

14.管控好一个高层，就是管控好一个企业，管控好一个中层，就是管控好一个部门。

15.考核依据：业绩

数据用人

成绩用人

成果用人

16.中层试用期1个至3个月

17.失衡制度

17.1短期与长期的失衡

短期要现实

长期的要有激励性和约束性

17.2精神和物质失衡

17.3工作于生活上的失衡

18.领导力的核心是领导自己

19.朝夕制度‘

特点：朝令夕改

危害：等，托，无

5.2朝令夕改的原因：

1)不够合理

2)没有优势

3)没有共识

4)不懂原理

5.3什么时候不能改制度

5.3.1)员工提条件时

5.3.2)员工提出离职时;

5.3.3)公司在高潮或低谷时

5.3.4)共识或表决过的

6.执行惯性优于更好的制度;

凡是决定的都是对的，错的也是对的;错的也要坚决执行;

7.如何推行制度：

7.1)高层要坚定;

7.2)中层要共识;

7.3)要选择时机;

8.文化;

8.1文化就是思想;

8.2影响执行不力的文化

8.2.1面子文化;

8.2.2熟人文化;

熟人是制度的天敌;

企业没有熟人，只有同任;

8.2.3救火文化

9.战略管理者

9.1做战略

9.2做体质

9.3做文化

10.使命

11.远景/愿景

12.核心价值观

13.文化的价值在于重复重复再重复‘

14.文化的大忌在于修改修改在修改

15.文化的传承在于故事故事再故事

16.人力资源问题

17.建立淘汰机制

18.危机感

19.影响执行不力的原则

19.1关系户‘

19.2能人

19.3亲人，友人，恋人，朋友，同学

20，企业的发展过程

家族企业→一条新企业→规范企业

21.商业理念

打预防针→正常程序→避免死角→轻奖重罚

22.能人

22.1没有人才储备，就没有利润

22.2总裁绝对不能依赖任何人

实现方法

招聘的钱和培训的钱不能省;

总裁首先必须是人力资源管理，否则队伍将会僵化;

老板关注优秀的人，使之变得更优秀

人流图(结婚者，私奔这，跳槽者)

把爱人打造成核心团队

一个人应该有几个核心团队

史玉柱的四大金刚

马云的十八罗汉

毛泽东的七大元帅

打造所向披靡核心团队的建造步骤：

第一步理念一致

第二部独当一面

第三步定期成长，学习分享

第四步定期沟通

核心团队最少应该2-3个最多5个

恶人

1. 小恶人：人品不好

2. 大恶人：价值观不好

3. 能人中的首恶必须拿下，必须坚决那些，不拿下将滋生众人

4. 业绩优秀和价值观正确的，重用

5. 业绩一般，价值观一般，培养

6. 业绩优秀，价值观不正确，淘汰

7. 老板的决策力=魄力

8. 干预犯错误，在犯错误中成长

9. 接纳自己犯错误‘

10.老板的心态不要输给任何人 未来企业家的特点(牛性的，狼性的，野性的) 我们的速度要高于淘汰的速度 没有人才储备就没有淘汰人的资本

11.每一个经历必须是人力资源部经理，网人的战略，网人的策略，挖人的策略，选人的策略，测评人的策略，育人的策略，留人的策略

12.推销战略(眼神对视，表好处，表现诱惑)

赢利模式培训心得体会 篇12

我校开展了“教师基本功培训途径——三笔字”的课题，假期留作业要每人写一篇心得体会，写完后贴在这里，请朋友们多多指教，以便有更多进步!

钢笔字如人的第二张脸，代表着人的性格、修养，那一点、一横、一撇、一捺都带有神韵，仿佛是一首美妙的乐曲，一幅醉人的山水画。每每看到一幅好字，心中充满了羡慕之情，多么希望自己也能写出这样的字。可是这些年练习过多次，都因为不能坚持以失败告终。自从我校开展了“教师基本功培训途径——三笔字”课题以来，在校领导的督促下，在仇老师的耐心帮助下，使我能坚持至今，在学校和教育局的测试中，取得了较好的成绩。

1、仇老师的真诚打动了我。在刚开始练习钢笔字时，我常常因为工作忙而耽误功课，时间一长却成了我不想学习的理由，仇老师发现后，主动找到我与我谈心，说明练习汉字的重要性，给我补习落下的功课，是我的内心充满了感激之情，愧疚之感油然升起，下定决心好好练字，绝不辜负老师的一片苦心。

2、从笔画练起。没练字之前，觉得自己的字虽然不美，但都是正确的，可是学习了以后才发现，其实在平时的书写中，有的笔画都是错误的，所以由仇老师给我写好字头，一个笔画练习一篇，这样能基本掌握了笔画的书写。然后注重汉字间架结构的学习，懂得了左窄右宽、左宽右窄、手齐脚齐、穿插容让……等许多理论知识，并在实践中认真书写、练习，力争达到融会贯通。

3、坚持临模我像一个蹒跚学步的娃娃，坚持临帖。刚开始的时候，只是机械的写字，不会读贴，往往把字都描走了形，后来在仇老师和同事们的的帮助下，有了好转，但是离老师要求还相差很远，在今后的练习中争取能更上一层楼。

4、练字贵在持之以恒。练字是一项比较枯燥的活动，练习一会常常感到心烦意乱，有时感觉到颈椎疼痛，有放弃练习的思想，仇老师发现了我的苗头，给我指出了有以上想法的原因，就是写字姿势不对，仇老师只要看见我写字，就纠正我的姿势。现在明白了，养成了良好的习惯，每天练字至少半小时左右，收效很大。

经过一年的练习，我的字有了很大的进步，但是有的笔画还练习的不到位，读贴的能力很差。在今后的学习中继续努力，争取有更大的进步。

来到钢笔字班已有一段时间了，在这段时间里，我们学习了几个比较简单的字。总的来说，我开始写得不好，一个字歪来倒去，一个大一个小的好难看。可是，到后来字渐渐写得就比才来的时候好多了，也不歪来倒去了，大小都差不多了，字也有笔锋了。

想想我才到钢笔字班时，坐没有坐相，笔也握不对。现在，我学会正确的坐姿，正确的握笔姿势。才写钢笔字时，头和本子离得很近，整个人都快趴在桌子上了。现在，我学会了头离桌面一尺，手离笔尖一寸，胸口离桌边一拳。要写好钢笔字很不容易，要很仔细地观察那个字的每一笔每一画，起笔在什么地方，落笔在什么地方，什么地方要顿笔……这训练了我们的观察力;要写好每个字都要很认真、很仔细，这训练了我们的注意力。

以前，总是认为自己的字写得还不错，不用训练了，结果和真正写得好的同学一比起来，那字就根本没法看。记得妈妈以前告诉过我，见字如见人，如果一个人写的字每一笔每一画都很认真，字迹非常工整，就证明那个人做事很认真。如果一个人的字写得很不工整，歪七倒八的，可见他做事就马马虎虎，一点儿也不认真，一个人的性格习惯看字就知道。所以，我要好好学习训练钢笔字，每一字都要写得很漂亮。